가정용 에너지 저장 부문에서 FranklinWH의 부상

Jul 13, 2023

가정용 에너지 저장장치(ESS) 시장은 태양광 설치업체(SolarEdge, Enphase, Canadian Solar)와 주택 소유자(Panasonic, Duracell, Generac, Briggs & Stratton)에게 친숙한 브랜드를 비롯해 약 100억 개 이상의 브랜드를 포함하여 혼잡합니다.

FranklinWH와 같은 완전히 새로운 이름이 Intersolar 2022에서 미국에 처음 출시되어 진정한 "집 전체 솔루션"을 선전했을 때 나는 그것이 어떻게 될지 궁금했습니다. 1년 후 FranklinWH는 다른 어떤 가정용 ESS 회사보다 더 많은 발전을 이루었습니다.

FranklinWH는 공식적으로 Vincent Ambrose를 최고 상업 책임자(CCO)로 임명하며 2023년을 시작했습니다. FranklinWH에 합류하기 전에 Canadian Solar에서 북미 영업 및 운영을 이끌었던 Ambrose는 이제 북미 시장에서 회사의 상업 및 운영 개발을 담당하게 되었습니다. 그는 2022년 여름부터 컨설턴트 자격으로 일해 왔습니다.

FranklinWH는 지난 1월 호놀룰루 시 및 카운티의 기획 허가부(DPP)로부터 재료 및 방법(M&M) 인증을 받았습니다. 이제 오아후 섬의 ESS 설치업체는 FranklinWH Home Power M&M 인증을 참조하여 표준 주거 허가 절차를 신속하게 진행하고 허가 지연을 거의 6개월 단축할 수 있습니다. 이 발표 이후 US-GM이자 공동 창립자인 Gary Lam은 섬의 "상위 5개 플레이어 중 한 명"이 이제 FranklinWH를 독점적으로 설치하고 있다고 말했습니다.

FranklinWH는 또한 최근 푸에르토리코의 LUMA에 등록되어 푸에르토리코에서 판매할 수 있는 자격을 얻었습니다.

Sunnova는 지난 2월 에너지 저장 공급업체 포트폴리오에 FranklinWH를 추가했습니다. 이 파트너십은 Sunnova 딜러가 FranklinWH ESS를 기존 태양열 고객뿐만 아니라 새 주택 개발자에게 전체 주택 솔루션으로 홍보할 수 있음을 의미합니다.

Ambrose는 “Sunnova의 AVL에 등재되려면 7개월에 걸친 기술 실사 과정을 거쳐야 합니다.”라고 말합니다. “Sunlight Financial이나 다른 금융 기관과 동일합니다. 우리 설치 기반에는 시장에서 두각을 나타내기 위해 수많은 금융 솔루션이 필요하기 때문에 모두 중요합니다.”

FranklinWH 솔루션은 또한 mosaic, Sungage Financial 및 GoodLeap을 포함한 여러 금융 기관의 AVL 목록에 등록되어 있습니다.

FranklinWH가 꾸준한 상승세를 보이고 있는 것은 분명 일반 ESS보다 견고한 플래그십 시스템인 FHP(Franklin Home Power)의 장점 때문입니다.

FHP는 태양광, 배터리, 그리드, 발전기 전원을 통합하고 이를 관리하여 가정의 에너지 요구 사항에 대한 안전성, 신뢰성 및 효율성을 최적화하는 집 전체 에너지 관리 솔루션입니다.

Ambrose는 Intersolar 2023 채팅에서 “FranklinWH 제품에서 양파 껍질을 벗길 기회를 얻었을 때 깊은 인상을 받았습니다.”라고 Ambrose는 Intersolar 2023에서 우리에게 말했습니다. 그것. 그는 무언가를 만들기 위해 노력하는 다른 나라의 많은 엔지니어들과 달리 미국 시장이 제품에 필요한 것이 무엇인지에 대해 고객 중심의 관점을 가져왔습니다. 이는 엔지니어링 중심 사양이 아닌 고객 중심 사양입니다.”

엔지니어들도 이러한 사양을 자랑할 것입니다. FHP는 13.6kWh LFP(리튬철인산염) 배터리인 aPower와 클라우드 기반 스마트 에너지 제어 시스템인 aGate로 구성됩니다. aGate는 FranklinWH의 부하 제어 제품으로, 시장에서 중요성이 커지고 있으며 Lumin, SPAN 및 Savant와 같은 제품으로 빠르게 인기를 얻고 있는 또 다른 부문입니다.

Ambrose는 “배터리를 갖는 것은 환상적이지만 문제에 전자를 던지는 것이라면 최적이 아닙니다.”라고 설명합니다. “가정 에너지 관리의 관점에서 생각해 보면 이를 어떻게 최적의 용량이나 기능으로 사용할 수 있는지, aGate가 왜 그렇게 중요한지 알 수 있습니다. 그리드 전력이 중단되면 집주인이 생각하지 못하는 정말로 필요한 중요한 부하를 계속 유지하기 위해 회로를 오프라인으로 전환하기 시작하도록 사전 프로그래밍되어 있습니다.”

우리는 출시 이후 시스템의 미묘한 차이를 여러 번 다루었습니다. Lam은 현재 버전 3을 사용하고 있으며 설치 시 5~10분을 추가로 절약할 수 있는 설치 프로그램 피드백을 기반으로 한 "마이크로 수준 최적화"를 제외하면 거의 동일하다고 말합니다. 또한 보호 회로를 추가하여 설치 시 오류가 거의 발생하지 않도록 했습니다.